改掉这四个毛病，您就能成为优秀的卖墓人！

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发表时间：2020-08-08 07:27作者：卖墓说网址：http://www.qlygm.cn

公墓销售行业是新兴的行业，是一个不限年龄、不限性别、不限资历、不限学历、合法高薪、永不失业、做的越久越轻松拿高薪的职业。但就是一个这么好的职业，为什么有不少从业者坚持不下去，很快就会自我淘汰呢？

下面四种原因，只要能够认真体会并改掉，那你一定可以成为一个优秀的卖墓人。

1、不善于交流

有些人生性腼腆，胆小怕事，害怕与客户交流，害怕给客户打电话、害怕去拜访客户，或者和陌生人说话时结结巴巴，不敢正视客户的眼睛，这些都是卖公墓的大忌

卖销售，一定要胆大、心细、脸皮厚，要不然就很难出成绩。

有些卖墓人因为思想包袱太重，拉不下面子，稍有挫折就会怨天尤人，无法正常与陌生客户交流沟通，很快就会因为业绩不理想，这种情况下，还要去跟不了解这个行业的亲友人沟通分享，经过这些人的“热心”劝说，也会认为买墓地是赚死人的钱，不吉利等，进而去认为不是干这一行的料，就很快自我淘汰了。

交流沟通是做公墓销售的前提，不和陌生客户沟通，就无法了解客户的需求，就无法留下客户的电话，就无法邀约客户去园区参观，就无法进行客户接待、促单和成交。

卖墓人也只有在交流中不断总结提高说话的技巧，巩固自己的专业知识，提升谈判的技能，才能把业务做得越来越好。你学习的专业知识不需要给客户背诵，而是要在跟客户交流过程中表达出来，客户才会人为你专业，才会愿意和你聊天，才会达到销售的结果。

因此，无交流不结果，卖墓人想要在公墓行业越做越辉煌，就必须与客户、业主大胆交流。

很多卖墓人都会有这样的毛病，想得太多，行动太少。

比如在展业时，就会想，客户会不会感觉不吉利？客户会不会骂我？客户会不会已经买了？会不会遇到城管？

比如给客户打电话邀约时，就会想客户这个时间客户是不是在忙？客户会不会接我的电话？客户会不会因为我打电话而反感我？

比如在拜访客户时，就会想，客户会不会不让我进门？客户会不会嫌我带的礼品不好？小区保安会不会不让我进小区？

总之，这类卖墓人每次行动前都会脑补各种可能发生的情景，不想着遇到问题就去解决，而是浪费大量的时间精力放在不必要的事情上。这种臆想的结果就是自我逼迫不做本该做的事情，让自己畏缩不前，达不到想要的结果。

事实上，没有行动，哪里有结果？不去做怎么会知道会不会碰上你所想的问题，因此，卖墓人你要记住，任何可能发生的事情只有在行动中去检验，并且从中积累经验才是有价值的，只在空想，不去做是没有任何结果的。

“懒”可以说是万恶之源，在卖墓人群体中，99%卖墓人的失败都可以归结为“懒”，懒散是一些卖墓人最大的毛病。

这类卖墓人没有动力和激情去拓展客户，而是相信运气，人为业绩不好是运气不好，不去改掉毛病，而是不断地请各类大师去改风水、改名字、改运势。

这类卖墓人出门算日子，到工作地点以后打开展板玩手机、坐在车上东张西望、面对每一个展板跟前走过的客户给他们算命：这个是像买过的，这个没有钱，这个没到年龄不会买等等，自缚手脚，作茧自缚，不出业绩还说行业不好、运气不好。

这类卖墓人不写工作日志，不做客户回访登记、不做每日总结，不做每日电话邀约，不做好客户的维护，总相信运气来了，大单就来了，这是很危险的，即便你当前运气好，能出几个单，但时间久了，业绩就慢慢少了，你就淡出这个行业了。

改掉懒的习惯，按照正确的方法去执行，你的运气自然就来了，你的单量就越来越多了。

服务行业难免遇到“真把自己当成上帝”的客户，各种耍拽、刁钻、蛮横、无理取闹、自以为是，公墓销售行业也是如此。

经常有这样的通街客，不停地找你要求带看，看墓过程中也各种挑毛病，最后还不在你手里成交。

有时候千辛万苦帮某个客户匹配到合适的福置，客户也答应签合同了，真到签合同的那天又变卦耍赖。

甚至还有一些素质不高的客户，稍微不高兴就对你言语攻击；

遇到这些客户，需要有一颗强大的内心，而有许多卖墓人恰恰缺乏良好的心态，不能正确应对这样的情况，从而“伤”到了自己。

另外，卖墓人也需要承担一定的销售业绩压力，有时候还会出现连续几个月可能都没有开单的情况。

在公墓销售行业，市场波动性很强，遇到一两个月没开单的情况很正常。在这种情况下，就需要卖墓人有极强的耐压、抗挫折能力。

如果心态失衡，很有可能很快就辞职转行了。一旦选择转行，隔行如隔山，那么之前的付出的种种努力也就付诸东流。

还有就是坚持，公墓销售行业流行一句话就是“三年入行，十年成王”。做公墓销售一定要坚持，刚刚进入这个行业的人一定要注意，公墓销售行业三个月是学习期，六个月是生存期，一年是适应期，三年入行、十年成王，只有日积月累，不断学习，坚持到期，你才会成为优秀的卖墓人，你才会拿到别人几倍甚至几十倍的工资收入

以上四种情形归结为一点，就是对销售这个职业适应性不强、心态不正、缺乏做事的动力和激情。

因此，在想成为一名卖墓人之前，一定要详细了解这个行业的特点、日常工作内容，对照着看看自己是否能够挑战这份工作，确定自己适合后，再去入行，用三年的学习和坚持，赚别人在其他行业甚至坚持十年才能赚到的钱。

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