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改掉这四个毛病,您就能成为优秀的卖墓人!

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发表时间:2020-08-08 07:27作者:卖墓说来源:青龙园网址:http://www.qlygm.cn
公墓销售行业是新兴的行业,是一个不限年龄、不限性别、不限资历、不限学历、合法高薪、永不失业、做的越久越轻松拿高薪的职业。但就是一个这么好的职业,为什么有不少从业者坚持不下去,很快就会自我淘汰呢?

   下面四种原因,只要能够认真体会并改掉,那你一定可以成为一个优秀的卖墓人。


1、不善于交流


有些人生性腼腆,胆小怕事,害怕与客户交流,害怕给客户打电话、害怕去拜访客户,或者和陌生人说话时结结巴巴,不敢正视客户的眼睛,这些都是卖公墓的大忌

卖销售,一定要胆大、心细、脸皮厚,要不然就很难出成绩。

有些卖墓人因为思想包袱太重,拉不下面子,稍有挫折就会怨天尤人,无法正常与陌生客户交流沟通,很快就会因为业绩不理想,这种情况下,还要去跟不了解这个行业的亲友人沟通分享,经过这些人的“热心”劝说,也会认为买墓地是赚死人的钱,不吉利等,进而去认为不是干这一行的料,就很快自我淘汰了。

交流沟通是做公墓销售的前提,不和陌生客户沟通,就无法了解客户的需求,就无法留下客户的电话,就无法邀约客户去园区参观,就无法进行客户接待、促单和成交。

卖墓人也只有在交流中不断总结提高说话的技巧,巩固自己的专业知识,提升谈判的技能,才能把业务做得越来越好。你学习的专业知识不需要给客户背诵,而是要在跟客户交流过程中表达出来,客户才会人为你专业,才会愿意和你聊天,才会达到销售的结果。

因此,无交流不结果,卖墓人想要在公墓行业越做越辉煌,就必须与客户、业主大胆交流。

2、想得多、做得少


很多卖墓人都会有这样的毛病,想得太多,行动太少。
比如在展业时,就会想,客户会不会感觉不吉利?客户会不会骂我?客户会不会已经买了?会不会遇到城管?
比如给客户打电话邀约时,就会想客户这个时间客户是不是在忙?客户会不会接我的电话?客户会不会因为我打电话而反感我?
比如在拜访客户时,就会想,客户会不会不让我进门?客户会不会嫌我带的礼品不好?小区保安会不会不让我进小区?

总之,这类卖墓人每次行动前都会脑补各种可能发生的情景,不想着遇到问题就去解决,而是浪费大量的时间精力放在不必要的事情上。这种臆想的结果就是自我逼迫不做本该做的事情,让自己畏缩不前,达不到想要的结果。

事实上,没有行动,哪里有结果?不去做怎么会知道会不会碰上你所想的问题,因此,卖墓人你要记住,任何可能发生的事情只有在行动中去检验,并且从中积累经验才是有价值的,只在空想,不去做是没有任何结果的。

3、相信运气,坐等业绩


“懒”可以说是万恶之源,在卖墓人群体中,99%卖墓人的失败都可以归结为“懒”,懒散是一些卖墓人最大的毛病。

这类卖墓人没有动力和激情去拓展客户,而是相信运气,人为业绩不好是运气不好,不去改掉毛病,而是不断地请各类大师去改风水、改名字、改运势。
这类卖墓人出门算日子,到工作地点以后打开展板玩手机、坐在车上东张西望、面对每一个展板跟前走过的客户给他们算命:这个是像买过的,这个没有钱,这个没到年龄不会买等等,自缚手脚,作茧自缚,不出业绩还说行业不好、运气不好。
这类卖墓人不写工作日志,不做客户回访登记、不做每日总结,不做每日电话邀约,不做好客户的维护,总相信运气来了,大单就来了,这是很危险的,即便你当前运气好,能出几个单,但时间久了,业绩就慢慢少了,你就淡出这个行业了。
改掉懒的习惯,按照正确的方法去执行,你的运气自然就来了,你的单量就越来越多了。

4、内心脆弱,不敢坚持


服务行业难免遇到“真把自己当成上帝”的客户,各种耍拽、刁钻、蛮横、无理取闹、自以为是,公墓销售行业也是如此。

经常有这样的通街客,不停地找你要求带看,看墓过程中也各种挑毛病,最后还不在你手里成交。

有时候千辛万苦帮某个客户匹配到合适的福置,客户也答应签合同了,真到签合同的那天又变卦耍赖。

甚至还有一些素质不高的客户,稍微不高兴就对你言语攻击;

遇到这些客户,需要有一颗强大的内心,而有许多卖墓人恰恰缺乏良好的心态,不能正确应对这样的情况,从而“伤”到了自己。

另外,卖墓人也需要承担一定的销售业绩压力,有时候还会出现连续几个月可能都没有开单的情况。

在公墓销售行业,市场波动性很强,遇到一两个月没开单的情况很正常。在这种情况下,就需要卖墓人有极强的耐压、抗挫折能力。

如果心态失衡,很有可能很快就辞职转行了。一旦选择转行,隔行如隔山,那么之前的付出的种种努力也就付诸东流。

还有就是坚持,公墓销售行业流行一句话就是“三年入行,十年成王”。做公墓销售一定要坚持,刚刚进入这个行业的人一定要注意,公墓销售行业三个月是学习期,六个月是生存期,一年是适应期,三年入行、十年成王,只有日积月累,不断学习,坚持到期,你才会成为优秀的卖墓人,你才会拿到别人几倍甚至几十倍的工资收入
以上四种情形归结为一点,就是对销售这个职业适应性不强、心态不正、缺乏做事的动力和激情。
因此,在想成为一名卖墓人之前,一定要详细了解这个行业的特点、日常工作内容,对照着看看自己是否能够挑战这份工作,确定自己适合后,再去入行,用三年的学习和坚持,赚别人在其他行业甚至坚持十年才能赚到的钱。